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标题: 营销观察 | 家居品牌构建全链路互联网营销，打开传播新场面 ... [打印本页]

作者: 花开馥郁 时间: 2023-2-2 09:18
标题: 营销观察 | 家居品牌构建全链路互联网营销，打开传播新场面 ...
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编者按

阅历疫情之后，泛家居类品牌的营销预算均有缩减，如何在有限的营销费用预算下，做出更能触达消费者的营销事情，成功破圈？在各大花样营销方式下，家居新范式发现了一个充分应用“互联网营销2.0”形式的品牌——凯迪仕智能锁，打通抖音、微博、小红书等多私域流量平台，以方式多样的兴趣化内容构成全网出圈化刷屏，打造品牌的指数级传播效果。

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多维引传播播，打造全链路营销

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当90后和00后逐渐成为市场消费主力，智能家居的概念也随之爆火。而作为居家第一道防护的门锁，凯迪仕智能锁自然得抢占“智能家居”的赛道。为了最大化为品牌引流，凯迪仕智能锁搭乘电商主播慢车，迅速完成了品牌的破圈化传播。比如早在2020年时，顶级网红流量主播罗永浩就在其直播间引荐过凯迪仕和兰博基尼的联名款，据悉当晚直播间推出的全球限量1000套新品，上架秒空。

尝到互联网流量甜头的凯迪仕智能锁，又于去年在抖音平台开启了轰轰烈烈的新品造势营销：结合抖音in心动家发起全民义务——#一眼锁定你#，并携手时兴、生活、母婴、美食、萌宠、汽车、剧情搞笑等全圈层的抖音KOL、KOC停止内容共创，力图最大化覆盖网友，完成精准种草。众多千万级网红纷纷安利凯迪仕智能锁新品，引爆抖音平台流量，吸引了超2.5万名用户参与，相关话题播放最终打破了9.5亿次。

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据巨量云数据显示，凯迪仕全体活动在抖音平台总曝光量达15.5亿+次，这对于品牌而言，相比于传统的线下铺排，无疑是最疾速便捷引爆声量的方式。
除了抖音平台，微博私域阵地也是凯迪仕智能锁大展拳脚的舞台。霸气的登陆开屏界面，加之占据第6的高位热搜，让凯迪仕的声量持续攀升。而在众多官方矩阵大号的集体发声下，#刘涛一眼锁定的凯迪仕#等相关话题的阅读量打破1.2亿次，引发5.1W人在线热议，再造消费者心情高潮。

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全体而言，凯迪仕在“互联网营销2.0”形式下，打通了营销全链路，在公众号、微博、抖音等等场域，以视频类、营销类、情感类等不同圈层的KOL停止多角度的内容跟进，对相关产品利益点停止矩阵式外延分散，波纹式层层触达不同圈层消费者，以此构成全网共创热势，让凯迪仕的产品营销覆盖了更广泛的人群，也助力了品牌声量达到高峰。

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之所以凯迪仕可以精准打入受众圈层，在于该品牌充分洞察了当今Z世代年轻消费群体的互联网需求，作为年轻用户集中地的抖音、微博、小红书等平台，无论是在内容共创还是种草方式上，都有别于传统泛家居品牌的套路化营销形式，摒弃高大上的空泛概念式推行，转而选择更接地气的营销内容和方式，保持与年轻群体的同频沟通语境，才可以撬动年轻潜在用户的关注。
总结来看，“全域营销，私域成交”是凯迪仕完成内容营销新增量的通道，也是这一品牌获得声量销量双丰收的密钥。

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线上营销形式趋于成熟，激活传播新增量

其实，凯迪仕只是当下泛家居品牌互联网营销的一个缩影。在疫情的影响下，品牌们的传统线下渠道发展受阻，而线上的“互联网+” 则是品牌探求新增量的最好渠道。作为定制化家居品牌的志邦家居，也是互联网营销2.0形式下的一位代表。

去年志邦家居，借助“短视频”风口，约请张智霖作为志邦家居经典生活定制官，兴趣翻拍各类电影情节，以年轻受众喜欢的无厘头方式，刷屏各大短视频平台。

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此外，志邦还结合年轻人聚集的社交平台微博、抖音、小红书、微信直播等，构建全域全场景社交传播矩阵，#大牌VS冠军谁更C位#等微博相关话题，拥有1.6亿次阅读量，疾速引爆年轻圈层。

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不再局限于线下门店拓客的志邦家居，近几年还启动了多维化的线上渠道搭建，比如从线上商城、电商直播、社群运营、私域平台内容共创等流量新赛道停止精准种草，吸引潜在消费者。据悉，目前志邦家居开启的线上获客渠道的转化率曾经成为其主流的营销方向。
此外，顾家、科勒、索菲亚等为代表的家居大牌也成为了互联网时代创新营销形式的座上宾。由此可见，目前家居行业线上引流的形式曾经基本趋于成熟，品牌的投放可以更精准化地聚焦目的人群，但与此同时，这对也家居品牌在营销内容、营销方式和转化链路等方面，提出了更高的要求。
越来越拥堵的互联网营销赛道上，我们还是更乐于看到更精彩的传播案例。无论是凯迪仕智能锁、志邦家居，还是科勒、索菲亚等等品牌，他们所构建的多矩阵触达、精准化种草、再到多平台转化的一体式传播策略，完成了后疫情时代品牌声量的最大化辐射，也有效处理了本文开篇所谈及的“在有限的营销费用预算下，做出更能触达消费者的营销事情”的难题。

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昔日福利

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