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标题: 2022年，电商平台“种草”的生意到底应该怎样做？ [打印本页]

作者: 南岸初晴 时间: 2023-2-1 13:33
标题: 2022年，电商平台“种草”的生意到底应该怎样做？
随着互联网大盘进入存量时代，多年高速发展的电商行业逐渐放缓了增长的脚步。面对日益激烈的市场竞争以及不断提高的获客成本，电商行业急需完成以流量带增量的思想转变，探求新的处理方案，以带动新一轮的生意增长。而在这其中，可以引导用户消费决策、促成电商生意成交的内容种草形式，逐渐成为了电商平台的标配。
不过，受传播媒介渠道变化以及多年市场教育的影响，如今的用户对信息获取的诉求发生了变化。从“泛文娱资讯”逐渐进阶到“消费决策信息获取”，用户对内容平台的依赖度日益加深，内容关注广度和深度不断扩大。电商广告主越加明白KOL营销投放要以产种类草为次要目的，同时等待种草带来的直接带货转化。
那么，对于当前的电商平台而言，终究什么样的种草方式才最有效？电商平台又应该如何打造高效的种草形式呢？

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全域平面营销，精细种草有保障
随着用户运用时长添加、消费决策链路从线性变为点状，电商平台广告主的种草难度不断提升。想要做好种草，广告主必需要让品牌或产品在恰当的工夫被有需求的人看到，完成心智塑造或带货转化。
当前众多内容媒体平台种草方式单一，且用户圈层具有一定的局限性，很难协助电商平台完成目的人群的片面覆盖。与之相比，提供了多样种草方式、弱小社交力以及多维投放链路，拥有三大利器的腾讯复合种草生态，则可以充分满足电商平台差异化的种草需求，协助电商平台完成对全域人群的高效应用，完成从“种草”到“拔草”的全链路营销。
以微信公众号互选平台为例，作为主流图文内容阵地，公众号拥有亿级日活用户。其中，有6成用户偏好图文组合的种草方式。与此同时，公众号互选平台覆盖超过80%以上的公众号KOL资源，且具有完善的后链路转化组件。借助公众号互选平台的内容力、衔接力，以及包括小程序视频号动态、视频号直播、小程序转化、公众号加粉等在内的多种转化链路，电商平台更容易完成对微信高价值内容人群的种草，经过长期的心智植入完成长效蓄水，达成目的转化。
与公众号的图文内容有所不同，视频号的内容方式次要以视频为主。当前，作为微信生态超级衔接器的视频号日活用户曾经过亿，偏好短视频种草的用户高达7成。视频号互选平台方面，可合作的视频号账号也已打破6000个，覆盖内容垂类超过30种。经过视频号互选平台多元内容合作方式、适配的达人互选短视频转化链路以及多种达人直播带货形式，电商平台也更容易发掘更多蓝海流量，打造品效闭环。
此外，值得留意的是，覆盖4亿+月活用户群体的QQ阅读器也已晋级为集搜索、资讯、文娱与服务于一体的综合信息平台。借助其数万量级的KOL达人库、包括图文和视频在内的多种合作类型，以及包括微信小程序、App下载、购买页直购等在内的多种转化链路，电商平台更可以充分满足后链路转化需求，达成高性价比的转化效果。

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三大核心阵地，花式养草有根基
为方便电商平台广告主批量化合作高潜公众号和长大中的视频号创作者，完成内容营销的平面化、智能化和多元化，微信互选平台将晋级平台才能，联动公众号、视频号两大生态，打通达人合作全闭环，助力广告主轻松、自在达成与达人世的内容合作。

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互选平台晋级后，广告主可经过与腾讯的数据才能共建，为高效婚配账号夯实基础。同时，广告主还可以经过平台丰富的挑选维度，如行业及人群标签、达人账号智能引荐等，完成优质内容和目的受众的高效婚配。
当然，微信互选平台还提供了包括多种广告样式、人群洞察以及从用户全生命周期转化考核目的等在内的多样化营销玩法，可以轻松协助广告主提升破圈影响力，提高追投转化力，深化用户运营力。
另外，为进一步协助电商平台广告主提高种草效率，腾讯广告互选平台和腾讯微信互选平台特推出顶流计划及优选计划，精选优质视频号垂类达人，从流量、内容话题等多维度对商业化创作内容停止联动和激励；优选不同范畴优质内容创作机构，为广告主定制多样化内容营销合作。经过精选流量扶持以及IP内容定制，助力广告主播种更丰富的种草效果。
而在QQ阅读器面，晋级为内容+服务综合信息平台后的QQ阅读器也已完成全品类达人矩阵共建，可以经过标准化、定制化的营销生态体系，助力广告主为品牌造势，扩展传播气势，传递品牌价值，完成用户的深度种草。
日前，为进一步协助广告主完成从品到效再到归因三方才能的片面提升，QQ阅读器晋级平台产品与服务，集内容力、流量力、达人力以及场景力，协助广告主加强品牌曝光，引爆品牌声量，加速内容种草转化。同时，QQ阅读器也在不断晋级平台归因及优化才能，以期协助广告主提升洞察才能，经过营销数据反馈，完成投放策略的优化和晋级。

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多元场景婚配，顺畅拔草有窍门
众所周知，不同的种草场景对应不同的营销需求以及衡量目的。想要播种称心的种草效果，广告主往往需求“对症下药”。如在品宣传播场景，广告主需求在短期内疾速引爆声量，完成全网用户广泛覆盖。因此，在停止营销时，广告主需求精选适配的达人，并尽能够扩展人群覆盖范围。而背靠海量用户的微信创作者生态，为广告主提供了更丰富的内容公域，可以以更丰富的内容外形，协助电商平台在各大品宣节点面向腾讯全域疾速发声。
以京东为例，为加强618大促宣传，京东选择与腾讯广告合作，联手视频号达人发布“618发现你的真热爱”618定制话题，吸引视频号及达人粉丝用户关注大促。同时，经过视频号核心组件，引导用户跳转京东推行官方视频号、公众号以及互动专题页，最大化释放大促节点营销信息。在多方的通力合作下，京东大促时期最终播种近百万内容总曝光以及超过10万的内容点赞数。
无独有偶，在情人节时期，ROSEONLY异样选择与腾讯广告合作，约请拥有直男垂直受众的公众号达人定制“直男兴趣内容”，联同NBA定制合作加强对目的用户送礼心智种草，并经过合约+竞价的多种广告方式，促进直男经济转化。根据数据显示，合作时期，ROSEONLY微信指数环比增长531%，互选文章阅读量近20万。

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与品宣传播相比，节点促销更注重在一定的工夫范围内，促成更多目的转化，以完成GMV或者下载量的疾速提升。因此，广告主需求更短的转化链路和更多的转化渠道。腾讯互选生态中短而迟滞的转化链路和多渠道商品带货直播形式，为广告主提供了多元选择，可以有效协助广告主加速节点促销种草，完成多渠道分销带货。
以洋码头为例，黑色星期五时期，洋码头希望借助大促之势，加强对用户心智种草，引导用户下载平台App。为此，洋码头特别选择与腾讯广告合作，经过视频号互选平台联手9位生活、美妆、vlog范畴的视频号达人停止定制内容合作，借助视频号转化组件，引导用户下载App，品效共振收割流量蓝海。理想上，仅3地利间，洋码头的定制内容便播种超过400万的播放量。全体合作时期，App激活率达到21.9%，新客下单率达到10.6%，达人3日最高ROI更是达到3.52。

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当然，除了以上两个工夫节点要求集中的种草场景外，电商平台还需求经过日常种草，加强用户教育，长期培育用户心智。此时，广告主则更需求思索如何长效影响用户，持续提升平台影响力。为此，腾讯复合种草生态提供了多元种草外形以及广泛的内容类型，以协助电商平台广告主加速用户认知破圈，持续浸透用户心智，培育用户购物习气，加速私域粉丝沉淀。
以唯品会为例，为片面强化日常种草蓄水，唯品会与腾讯广告合作，联手视频号时兴、生活、情感、母婴等多范畴的八大垂直行业达人花式归纳产品，多场景内容种草，经过社交裂变加速口碑传播，强化品牌与用户间信任关系，持续为品牌增添生命力。同时，应用差异化的定制落地页以及极短的转化链路，加速用户拔草转化。根据数据显示，截至目前，唯品会种草视频播放量已超280万，视频互动量超2.4万，中间页点击率高达43.7%。

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内容为王的时代下，种草形式已成为电商平台开启第二增长引擎的关键密钥。腾讯广告希望经过长期的内容生态建设以及三大种草阵地的才能释放，可以有效协助电商平台广告主提高种草才能，完善从种草到拔草的营销全闭环，放大种草效能，进而携手广告主真正构建起健康、可持续的行业生态，为电商生意带来更多增长能够。
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文：稀客跨境电商
图片：来源于网络

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