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标题: 中小广告公司的将来 [打印本页]

作者: 在森林麋了鹿－ 时间: 2023-2-1 13:35
标题: 中小广告公司的将来
本文作者：老五
老五本人运营者一家小型广告公司，为客户提供品牌策划、文案、设计和公众号代运营的相关服务。目前已有6年，虽然公司不断在持续波动的发展，但是我也常常在思索，中小广告公司的将来在哪里。
本文不触及本土大型广告公司和国际4A广告公司。由于这些公司的运营逻辑和中小企业广告公司的逻辑不同。所以不能混淆。
结合我多年的行业从业阅历和对将来趋向的判别，我总结了以下4种中小广告公司将来的趋向。
一、流量型广告公司

流量型广告公司，借助新型渠道的流量基础，可以疾速获取大量的客户，然后为客户提供短平快的相关服务，比如做一个活动海报、设计一个logo或画册、写一篇公众号推文、写一个公司简介或制造一个PPT等，这些次要针对零散的需求，不需求长工夫的沟通需求和策划，只需求按照客户的要求疾速执行然后交付。
流量型获取流量的方式次要集中在大型流量平台，最传统的流量平台是百度，客户经过搜索如画册设计，包装设计等找到对应的公司网站，进而咨询成交。
其次是专业服务买卖平台（威客、众包），如猪八戒网。

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再者就是综合电商平台，如淘宝、天猫，综合平台以产品为主，但是外面也会掺杂着一些服务交付。

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还有一些垂直小众的众包平台，如专门做logo设计的logo大师。
以及目前的抖音、快手、小红书、B站上有大量的广告公司分享引流，进而成交。
流量型广告公司，经过疾速精准的获取不同的需求流量，然后与客户疾速洽谈，疾速交付。通常价格较低。广告公司为了控制成本，也会层层外包，来降低公司的人力成本和运营成本。
流量型广告公司也有做的比较大规模的，公司人数会超过100人，100人中能够有20人左右是客服，由于要和不同的客户沟通需求，需求明白后，下达到后方设计、文案、策划执行。
流量型广告公司的核心竞争力就是流量的获取才能，可以在不同的流量平台以适当的价格成本获取流量，然后以相对低的成本完成义务。
这类广告公司的缺陷是由于客单价的限制，所以无法雇佣才能更强的设计，由于工期短暂，所以无法产出更好的创意，由于工作流程成绩，大多数相似于一种设计工厂流水线作业。
但是这种公司的存在，的确是满足了市场上这种零散的低价的广告策划需求。尤其是面对中国这样曾经有4000万中小企业体量的市场。我把这种需求归结为长尾需求。非主流的广告策划需求，但是长尾的力气不容小视。
二、平台依靠型广告公司

这类广告公司，次要依靠于一个或多个流量平台，然后垂直于在这个平台里深耕。
比如市场上的小红书代运营、抖音代运营、微博代运营包括以前的电商代运营。
其实各大MCN机构，某种角度来讲也是属于平台依靠型的广告公司。
还有就是各大平台的广告代理商，如百度广告代理商、字节跳动的巨量代理商、腾讯的社交广告代理商。这些代理商依靠平台资源和优势去拓展客户，以卖广告充值为主业。但是客户买完广告充值后，往往也需求广告创意的制造或全体的广告的账户的代运营，所以广告代理商进而为客户提供相关的广告策划创意服务。
由于有平台的背书或资源，所以这类广告公司本身的品牌势能被弱化。比如早期的百度代理商龙采集团，在电话销售致电客户的时分，不会说本人是龙采公司，而是会直接说本人是百度公司。有品牌背书，客户的信任度会极大的提升。
无论是直接代运营某个平台，还是成为某个平台的广告代理商，这些广告公司的核心都是依靠于某个平台。其核心竞争力是对某个平台的深化研讨，熟习其平台内的生态规则，再借助平台的赋能，往往可以过的不错，至少某种角度下去讲，只需平台不倒，那么基本上不缺客户。
三、行业垂直类广告公司

广告行业竞争愈发激烈，大而全的公司合适体量大的公司，中小广告公司假如想突出本人的优势，只能在这个范畴里停止不断的细分。
细分的角度之一即行业细分，由于不同的行业，其特点和营销有相当大的差异。我们往常看的《营销管理》、《市场营销》、《消费者行为学》这些都是笼统的概述，而落实到详细的行业里，又千差万别。
所以，广告公司假如做不好创意，有的时分不是创意才能不行，而是对行业缺乏有效的洞察，对行业了解过于肤浅。
从大的范围分，比如服装时兴行业、汽车行业、金融行业、批发行业、房地产行业、餐饮行业等。
从中的范围分，如食操行业，日化用操行业等。
从小的范围继续分，如食操行业里又有乳制操行业、烘焙食品、饮料、调味品等等。
每一个范畴，少则几个亿的市场，多则几百亿，千亿甚至万亿的市场。
有个品牌叫勺子，这个品牌聚焦在餐饮范畴，推出了勺子咨询、勺子课堂，专注于在餐饮范畴里规划与营销、战略、广告相关的一系列服务。相当垂直。

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还有一个品牌叫广州名道，这个是有陈小龙教师创办，专注于调味品范畴的营销咨询策划。
还有很多各个垂直范畴的广告营销公司，这里不逐一罗列。
垂直的好处就是聚焦，聚焦后就愈加专业，更有价值，更有话语权。也会有更深的洞察。
中国的市场足够大，任何一个垂直的小范畴，都足够养活很多广告公司。前提是这些垂直的广告公司有真本事，真实力。
老五比较喜欢这类的垂直行业广告公司，非常合适做小而美的公司。既能获得利润，又能获得尊重。
四、专业垂直类广告公司

专业垂直类广告公司，往往是基于广告创始人的资源禀赋，在某个技术范畴特别突出，持续深化，进而构成了一套独特的方法论或运营策略。
如有的广告公司只做包装设计，对包装有独到的研讨。虽然不同的产品包装差异较大，但是单独在包装的范畴来看，还是有很多的共性。把差异化做好，把共性做足，依然非常有价值。
专业就不只仅局限于设计，还会设计到包装的方方面面，如纸张、工艺、成本等，这些对于没有深化了解包装行业的设计公司，都是知识盲区。假如只在电脑前用软件设计，没有真正下到包装厂、没有亲身摸过实物，那一切的判别和感知都是不残缺的。
再比如有的广告公司只做宣传片拍摄，但是他不是机械的拍摄，他背后会有一套实际体系支持，比如懂定位。那么他就会知道什么样的画面，甚至文案能更打动消费者，什么样的逻辑，更有效。
大家会看到，分众传媒上投的广告好像都是一个套路，其实很多分众上的视频广告拍摄都是出自同一家公司。
这就是专业垂直的优势和不可替代性。
专业垂直类广告公司的缺陷，是不能处理广告主的全部成绩，但是可以把单个成绩处理的非常好。
五、中小广告公司的将来

其实广告行业，和实体行业一样，一切的产品出来当前，都在不断的分化和退化。一切的中小广告公司都会羡慕大的广告公司所谓的全案，一个项目几百万甚至上千万，感觉非常牛逼。老五曾经也非常羡慕这样的项目。
不过随着运营的不断深化，这种想法渐渐淡了。对于中国这样大体量的市场，4000万企业的数量。中小广告公司更应该关注垂直，要么行业垂直，要么专业垂直。
我置信在将来，除了大型广告公司之外，在每一个行业垂直或专业垂直，会崛起越来越多额中小广告公司品牌，来服务中国的4000万家企业，助力中国品牌崛起，让中国品牌从弱到强，让中国品牌走向世界。
诚然，假如广告公司末尾聚焦，必然短工夫内会阅历阵痛。甚至会得到部分客户，老板也会担心市场会不会过小。
我用孔子的话来结束这篇文章，子曰：“不患人之不己知，患不知人也。”
这句话站在广告行业的处理就是，真正有本事的人，不怕别人不知道本人，而是怕本人不了解行业或专业程度不够。假如真正具有处理成绩的专业才能，那么有需求的人自然就会找来。
特别阐明：文中提到的公司和截图仅为文章阐明运用，没有任何利益交往也不做相关引荐。

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