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标题: 普通人直播带货成功的多吗？怎样做才能离成功更近一步 ... [打印本页]

作者: 静寂晨喵 时间: 2023-2-1 12:40
标题: 普通人直播带货成功的多吗？怎样做才能离成功更近一步 ...
不管你承不承认，直播带货都曾经成为最有诱惑力的创业选择。
最近接触了很多创业者，很多本来并不看好直播带货的人，都曾经末尾注重了，似乎曾经进入到了“全民直播”的时代。
老罗直播首秀刚结束，“国家队”也入场了，央视旧事朱广权与李佳琦合作直播，为湖北带货4014万。
当然，做直播，不是碰运气，而是讲方法技巧的。
自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，短视频运营人员也新增了一个官方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】中。
全国多地县市长为了处理农副产品畅销的成绩，也亲身上场直播了。湖北省英山县县长田洪光，直播带货卖茶叶，仅半小时就成交465单，销售总额18.9万。虽然看上去并不突出，但是对于英山县往年春茶全体销售量，这曾经是很不错的成绩了。
而且最重要的是，从这一点上我们可以看出，直播带货曾经获得了非常高的社会认可。
虽然对于刚预备入场的新人来说，很难复制李佳琦、薇娅的成功。但不管你是普通人，还是苦逼的创业者，直播带货都是值得尝试的机会。
比直播更重要的是运营

目前有很多教直播带货的线上课，会教你写直播脚本、设计直播话术、回答粉丝成绩。虽然这些都很重要。但是比这些更重要的，是后端的运营。
直播带货的确非常考验主播，控场才能、随机应变的才能、回答成绩的专业程度等等，这些要素都能影响到带货效果。但是假如你卖的东西，质量差、价格贵，又没什么用。比如路边随意捡的干树枝，任你说的缄口不语，也没什么人买。
所以选品、对接供应链、议价，这些基本的运营工作非常重要。
薇娅的团队，装备了专门的客服，每天经过各种渠道搜集粉丝的消费需求。然后每天直播结束之后，薇娅又会和团队一同，拿着商家类目表，按照用户需求选择合适的商品。至于直播卖火箭这种事，其实大家都知道是什么目的。
李佳琦也会在每天下播之后，组织团队复盘当天的工作，为之后的选品做预备。
选品之后，李佳琦、薇娅这样的头部主播，都会拥有很强的议价才能，往往会把价格压得很低。
假如没有这些运营工作，即便李佳琦、薇娅的个人才能再强，也很难做到如今的程度。
但是对于普通人来说，假如你没有供应链资源，也没有议价才能，还没有团队帮你做这些工作，那么你本人的直播才能再强，也做不起来。
这种状况你有两个选择，可以组建本人的运营团队，这种方式的好处是拥有更高的自主权，但是需求投入比较高的成本，不适用没什么基础的新人。
更好的选择是加入一家靠谱的MCN机构，侧重带货的MCN机构，会有比较成熟的运营团队，对接供应链资源、沟通商家，这些运营方面的工作都不需求你操心。

流量和粉丝哪个更重要？
对于直播带货来说，终究是粉丝重要，还是流量重要？

这个成绩其实不断没有准确的答案，但很多人都说如今是粉丝经济，粉丝才是“直播带货”的基础，没有粉丝根本带不了货。
比如李佳琦、薇娅、罗永浩，都有庞大的粉丝基础。薇娅在淘宝上有1840多万粉丝，微博粉丝760多万，李佳琦在全网的粉丝超过5000万。罗永浩就更不用说了，罗粉的群体也是相当庞大的。
他们的成功跟粉丝有关系么？一定有，但是假如你细心观察就会发现，其实他们在直播的时分基本上是没有和粉丝互动的。
比如罗永浩在抖音直播了一早晨，礼物就收了3000多万音浪，兑换成人民币有300多万，但是没有说过一句谢谢，全程都在跟助理一同引见产品。
由于他们直播的时分，并不是运用的手机前置摄像头，看不到直播的画面。引见产品的文案是在直播之前就预备好的，然后直播的时分，有个助理时辰关注着直播间的形态，有关于产品的成绩，助理会经过耳返告诉主播，再由主播回答。
这些头部主播，也会做粉丝管理，不过那都是在直播之外的，比如李佳琦会在微博和粉丝停止互动。

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