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标题: 国美再解流量之“渴”：重造“全批发平台” 两年集齐“腾京拼 ... [打印本页]

作者: 山抹微云 时间: 2023-2-1 12:45
标题: 国美再解流量之“渴”：重造“全批发平台” 两年集齐“腾京拼 ...
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鹏润大厦重新繁华起来。

5月5日，国美批发（http://0493.HK）与腾讯在北京国美总部鹏润大厦正式签署了战略合作协议。这次以共享共建全批发生态共享平台为目的的签约，合作内容涵盖了广告营销、大数据、云服务、智能门店等。

但更为外界关注的是，这是继2020年，拼多多、京东先后经过可换股债券战略投资国美之后，国美在战略转型中再添的一位重磅盟友。

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不到两年，持续牵手拼多多、京东和腾讯，国美的全批发生态共享平台的野心不容小觑图片来源：企业供图

就此次国美与腾讯的合作，国美控股集团CEO杜鹃表示，在国美将为腾讯在“互联网+批发”范畴的才能释放打开全批发的广阔空间，腾讯则能为国美的全批发生态共享平台带来数字科技赋能的片面助力，希望单方的互动、互补、互助可以完成1+1＞2的共赢效应。

透镜研讨创始人况玉清接受《每日经济旧事》记者微信采访时表示，目前的腾讯在拼多多、京东等项目上的战略投资目的曾经达成并逐渐加入。“对于腾讯来说，国美能够是他们瞄准的下一个目的。”况玉清表示，腾讯或许不会用现金投国美，但是腾讯有国美最亟需的资源：流量。

“现阶段，流量是国美最需求的。最近几年国美市值走低，这个时分投资国美，成本对于腾讯来说也很低了。”况玉清表示。

在不到两年的工夫里，经过持续牵手拼多多、京东和腾讯，国美的全批发生态共享平台的野心不容小觑，其三十多年在批发范畴的全渠道积累亦末尾被重估。

灵兽传媒创始人陈岳峰接受《每日经济旧事》记者微信采访时表示，国美作为线下重要的家电批发渠道，有相当的渠道价值和品牌价值。“无论是对拼多多还是京东或是腾讯来说，都有不同的价值所在。国美的线下批发才能，以及线下的供应链资源，是这些平台完善的。单方可以停止较好的互补。”陈岳峰说。

流量、科技与营销

记者了解到，本次签约次要分为两大方向：科技与营销。次要合作的技术涵盖了单方在大数据/云、互联网技术、广告营销、智能门店等方面的优势。

从业务范围来看，此次合作次要集中在数据服务范畴。据悉，在线下门店建设方面，国美与腾讯已达成全流程、全场景智能门店建设方案。

签约仪式上，腾讯公司副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏强调了腾讯曾为批发行业提供扎实的服务，并表示在线上办公、移动支付、私域流量运营、客户服务等方面，腾讯有丰富工具。

比如云服务层面的合作。国美方面表示，该技术将提升和补强国美全批发生态共享平台的大数据资源、云计算才能和全链路衔接效率。而效率、算力能够正是国美建设全批发平台中的短板。

在营销方面，腾讯的精准营销工具和精准广告投放对国美全场景获客效率、企业号用户服务深度、社群营销效果和广告投产比等带来可观提升。国美方面以为，这些技术手腕将分明拓展国美“家生活”服务的用户规模和运营价值。

陈岳峰以为，此次合作次要是基于数字化和私域等方面的合作，对单方来说是各取所需。

但更为分明的是，选择与腾讯合作，国美还有另一目的：腾讯的流量。

“国美在线下消费体验方面存在很大的改善潜力，这是一个优势；但是国美缺乏线上的引流打通，这对于国美来说是比较致命的短板。”况玉清表示。

2021年，国美整合打造了“线上、线下、供应链、物流、大数据/云和共享共建”六位一体的“全批发生态共享平台”，片面开启“家·生活”战略第二阶段之后，国美经过文娱化营销等手腕不断试图触达消费者，但是这些手腕的效果或许没有达到国美预期。

在各家电商平台的用户增长末尾放缓、互联网被各行业以为“流量见顶”之时，增流和引流都是困难的。与腾讯这个“流量池”合作，国美的批发资源和各项计划实施会更直爽些。

陈岳峰告诉记者，此次合作后，国美在流量和线上业务上，可以获得腾讯的支持。腾讯当然也可在家电的线下业态方面获得更多阅历与数据积累。

此次合作对腾讯来说也是喜闻乐见的。缘由还在于，智慧批发不断是腾讯苦于发力的一大块市场。2017年，京东、阿里等大厂争先规划智慧批发，腾讯在此之前曾经辗转腾挪不断尝试。

腾讯这次与国美的合作，很难不让人想起京东与腾讯2015年开启的战略合作“京腾计划”。当年，京东与腾讯合作内容始于“精准画像”、“多维场景”、“质量体验”等在内的营销处理方案，三年三个台阶，一路晋级到京腾计划3.0。

不过，不同的是，在京腾计划开启前一年，腾讯将电商业务并入京东，并战略入股收买了京东15%的股份。更重要的是，腾讯为京东提供微信及QQ手机版等移动运用的一级入口地位。虽然在2021年12月，腾讯以中期派息方式对京东持股比例降至2.3%，但将来，腾讯将与京东继续保持战略合作伙伴关系。

去年中旬，腾讯智慧批发发布了“千域计划”，旨在经过整合腾讯的才能与资源，为批发生态合作伙伴提供助力，共同推进私域生态的繁荣。目前，腾讯智慧批发已与永辉超市，沃尔玛、步步高等品牌达成合作。

对于腾讯来说，可以经过批发企业、补足批发板块并发展出更有效的赋能工具，但批发基因的培育仍需时日。目前，批发行业的变革的关键时辰曾经呼之欲出，在这个时辰，腾讯自然是不想放过这个宏大市场。

况玉清以为，此次腾讯与国美合作，与之前拼多多，京东投资国美的逻辑几乎相反。“就是寻求优势互补。他们（拼多多、京东、腾讯）都没有线下大卖场的体验场景。京东的线下场景更多是以仓储性质存在，尚不具有消费体验的功能。所以国美的线下优势对于没有线下基因的电商来说也很有诱惑力。”

这次合作，国美将批发基因和资源“移植”给腾讯，以加深后者数智化衔接效应。这或答应令腾讯在“互联网+批发”有更多的新尝试。

邱跃鹏在现场表示，希望将来能与国美携手，停止更多创始性的合作，为批发行业线上线下结合打造更多标杆案例。

记者了解到，单方停止合作的首个项目或许就是线下门店建设。据悉，国美与腾讯已达成全流程、全场景智能门店建设方案。

国美全批发平台的野心

“国美原来做这套系统有点成绩，好像是为了国美电器的线下去做的线上买卖（平台），而不是全方位的批发买卖平台。所以我们花了好几个月工夫重头末尾来，废掉好多东西重新梳理。”2021年10月，国美创始人黄光裕在记者会上曾直抒己见。

此后，国美对全方位的批发买卖平台做出了调整，并整合打造了“线上、线下、供应链、物流、大数据/云和共享共建”六位一体的“全批发生态共享平台”，片面开启“家·生活”战略第二阶段。

黄光裕不断坚定地把国美定位于批发范畴。在这次会议之后，国美再次明白了本人的战略打法：不寻求单一项目的打破，而是要把六大项目“协调推进，成局成势”。

国美希望六大平台包圆线上线下两大渠道，并依托本身的供应链及物流优势，用大数据/云和共享共建提供技术层面的支持。当国美全渠道打通之后，真愉快、打扮家等线上平台就作为线上渠道，方便用户直接买卖下单；线下的国美电器、国美家将成为体验店，提供购买前的“样板房”的场景化空间。

彼时，国美曾经提出了对云计算的需求。此次与腾讯的合作可以看作国美全批发平台的进一步推进。国美方面也泄漏了将来与腾讯在智慧化全批发、家生活全服务、家文娱社交等范畴的合作意向。

况玉清以为，此次国美与腾讯的合作将来看点还在于，单方最后的合作量级能达到什么程度。

“比如微信在九宫格上给国美开流量入口，这个价格不会很便宜。国美目前的市值很低，假如开价过高，那么国美的控制权或许会发生变更。所以单方之间怎样协调利益，能够是决议此次合作最后能走多远的关键。”况玉清说。

腾讯与贝壳的合作就是前例。2018年底，贝壳就与腾讯达成了业务合作协议，允许腾讯的流量、广告和云技术等进入贝壳平台；随后贝壳与腾讯订立云服务和技术框架协议，腾讯向贝壳提供云服务器、对象存储、负载平衡、直播、点播等产品和服务。2019年3月，贝壳找房宣布正式守旧微信钱包入口。

公开材料显示，这一框架协议的初始期限是贝壳于香港上市之日起，至2024年底届满。往年5月，贝壳在关连买卖中披露，近3年，其就云服务和技术向腾讯支付的服务费总计3.77亿元。值得留意的是，此项费用不包含流量成本。此外，在最新的股权架构中，贝壳披露，腾讯持股10.8%。

除了与腾讯合作之外，国美向外寻求合作动作频频。在4月底，国美还传出与华为将就批发数字化晋级合作的音讯。

数字批发是一块曾经被众人皆知但目前仍无人“吞下”的宏大肥肉。国家统计局数据显示，2021年线上消费增长较快，全国网上批发额较上年增长14.1%，其中实物商品网上批发额增长12%，两年平均增长13.4%；在2022年第一季度，全国实物商品网上批发额同比增长8.8%。

易观分析的一则报告指出，在政策引导和疫情的催化下，数字化对批发行业的改造逐渐迈向深水区，新批发出现了人群向乡村、银发和00后扩容，货物向绿色、国潮、新品创新和新供给形式的调整，平台交融与分化及平台内去头部化的“场”的变化。

无论是腾讯还是国美，用优势互相赋能或许是效率最高的选择。至于合作的磨合与效能最终如何，仍是未知。陈岳峰表示，国美的家生活战略停止到哪一阶段，是其外部战略，内在市场看重的是业绩、利润与市场占有率。

“国美算是批发范畴里创新常变的企业之一，这值得鼓励。但这间隔在新的市场环境下构成新的商业形式来说，还为时兴早。整个批发业也在为此努力探求。”陈岳峰说。

面对线上线下的整合更迅速、变化更快的批发市场和数字化基因弱小的其他玩家，国美想要完成全批发平台的目的，需求面对的将来，场场都是硬战。

每日经济旧事

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