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标题: 团批形式的出现，对于社区团购平台，团长都有哪些好处 ... [打印本页]

作者: 驿路梨花 时间: 2023-2-1 12:39
标题: 团批形式的出现，对于社区团购平台，团长都有哪些好处 ...
随着社区电商赛道竞争格局的变化，团长和平台之间的关系也发生了巧妙变化。
美团、多多入局前，团长和平台是互相成就的关系。团长应用私域流量，平台做好引流、支付和服务，两者共同推进赛道高速发展。

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美团、多多等资本团入局后，行业竞争格局生变的同时，也影响了团长和平台之间的关系。
从支出上看，美团、多多入局的结果，直接冲击了原有利益分配格局，流量思想占据主导，团长对于美团、多多的重要性下降，沦为履约环节的“工具人”。团长提成比例从原来十几个点直接降低为几个点。
面对这种变化，曾经沉淀私域流量的团长也有了更多选择。一些团长选择同时和多个平台合作，由于选择增多，他们对某个团购平台依赖度、忠实度下降。
甚至一些团长萌生独立看法，仰仗积累的私域流量，一些不满足于和资本团合作支出现状的团长末尾追求“独立”，一些团长转型团批或做一件代发、落地配，追求更高的支出。
平台对团长态度的变化
随着资本团入局，社区团购平台有两种底层逻辑发生碰撞交融。其一是流量思想，其二是传统批发思想。
美团、多多做社区电商，要的是社区流量，团长只是他们接触末端流量的工具，由于这些平台最不能忍受的是把流量给别人。
在流量思想之下，团长的角色弱化。在美团、多多这样的平台而言，流量是一切的前提，至于团长，只是其庞大体系下的履约环节而已，无论是私域流量还是温度，都没那么重要。
在这样的思想之下，团长分佣比例下降是自但是然的。比如美团将团长佣金比例，从15％骤降到不足5％。平台对于团长的苛刻，不少团长都感同身受。

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团长专业化的能够途径
1.为团品牌提供背书。在私域流量下，团长是意见首领。可以预见的是，将来社区电商一定会诞生大量的团品牌，什么是团品牌？团品牌首先是新品牌，不用按照传统形式去做广告，不用投流量。邻里置信的是团长，团长给邻居引荐，就是由团长做信任背书。
2.转型团批或做供应链。团批是社区电商细分赛道，是平台推出的更有效工具，街边店不能够直接对接厂家，只能对接批发商。将来头部平台一定会上线团批，是无须置疑的。
将来社区电商格局相对波动时，平台做批发是瓜熟蒂落的事，同时团长利润就会更大
团批形式——让团长/平台重新定义生意
大社区团购平台将渠道、运营、用户流量都掌握在本人手里，因此更倾向于“去团长化”来弱化团长的影响。但区域社区团购平台，则探索出了一条更低成本的运营之道——团批形式，来进一步发挥团长运营优势，借助团长的资源提升平台商品销量，达到单方共赢的He结局。
团批是社区团购发展过程中衍生的一种新玩法，社区团购平台原先面向C端做批发业务，而团批则是面向B端（团长、社区夫妻店、社区门店）做批发业务。
团批形式以团长为例，平台为团长分配团购商品，团长可自行设置销售价格。再借助本人的IP影响力和用户资源，引导用户到社区团购小程序下单，用户下单后团长可获得佣金。团批形式下的团长佣金为：销售价－平台价。例如某商品平台供货价为10元，团长设置销售价30元，团长卖出一件即可返佣20元纯利，报答丰厚。

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对社区团购平台好处？团批业务的优势非常分明，对区域社区团购平台来说，团批业务量大，可以完成大宗采购一次性履约，进一步紧缩履约成本，提高毛利润。团批订单量大而且没有期账，先打款后发货，可以带来可观的现金流有助社区团购平台运转。
团批大额订单也势必带来更多的利润，初期的团批业务可短期内大幅度提升营业额，待到团批形式在当地壮大波动后，平台还能享用长期红利，长期的团批业务将会为社区团购平台带来非常客观的利润支出。
对团长有何好处？团批形式能让团长重新焕发活力，假如说帮社区团购收货对团长是单纯的兼职，那团批业务下的团长更多是在“做买卖”，经过波动的（社区团购）下游供货，引导用户下单赚取商品销售差价，销售支出要比原来的纯佣金要高几倍乃至几十倍，团长能获得更多的利润。

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团批形式对社区团购和团长都有不少好处，也难怪不少区域社区团购平台和旗下的团长，将团批形式当做市场新的盈利点，投入了十足的热情。
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