物流巨头进军SaaS赛道，百世软件如何靠“物流基因”征服海外市场？

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【亿邦本创】比年去，华夏企业外洋扩大高潮涌动，笼盖批发、餐饮、游玩、娱乐等多个范畴，2023年被望为华夏企业的“出海元年”。但是，出海并不是易事，需建立顺应外洋的营业办理战数字根底设备。

百世团体副总裁、百世硬件总司理陈鹏指出，出海为品牌商战效劳商均戴去新机缘，百世硬件动作团体迈背SaaS范畴的主要功效，已经成为该赛讲上的微弱权力。自2021年起，百世硬件疾速拉出千易ERP、WMS、TMS三年夜产物，笼盖西北亚战好国商场，具有壮大的研收团队战普遍的客户根底。其兴起面前，枢纽正在于胜利跨界物流供给链至SaaS止业，克制止业卡面，构成才能壁垒。

原文将分析百世硬件怎样捉住出海风心，满意跨境商野对于商流取物流办理计划的需要，和其正在海内转背外洋过程当中所面对的应战取应付战略。

01 依靠物流基果，疾速迭代抢占西北亚SaaS商场先机

百世硬件虽然正在团体内乱属年青部分，但是其母体百世云奇迹部倒是团体内乱最先建立的部分之一，持久努力于数字化手艺效劳。正在此过程当中，百世硬件团队逐步崭露锋芒，构成了本人的修造。其从外部处理计划供给者到自力SaaS效劳供给商的改变，取外洋商场的开展严密贯串，特别取西北亚商场的强势兴起稀不成分。

物流巨子退军SaaS赛讲，百世硬件怎样靠“物流基果”制服外洋商场？

陈鹏暗示，西北亚商场惊人的疾速增加是鞭策硬件出海的主要契机。从2019年到2023年，西北亚跨境电商浸透率连续爬升，成为环球增加幅度最年夜的地域。相较于已经加入安稳期的华夏，西北亚邪驶进电商开展的慢车讲，复造战考证着华夏已经历过的电商晋级。那股海潮也动员了华夏企业的“下北洋”高潮，包罗小微商野、保守买野和中庞大品牌。

但是，出海企业正在面临多变的跨境买卖时，供给链办理层里的不服水土成难堪以免的窘况。怎样正在外洋商场下效办理商流取物流疑息、完成齐过程数字化革新、劣化本钱构造等困难，推下了出海门坎，却也为百世硬件缔造了机缘。

百世硬件自尔定位为SaaS范畴“最会干物流的硬件公司”，其中心劣势取百世团体深沉的物流基果稀不成分。取只干硬件开辟的友商比拟，百世具有从整到一拆修供给链系统的经历，对于商流取物流办理的痛面战卡面有更深入的了解。自2007年此后，百世积聚了大批客户的需要，并正在取客户的磨开中缔造了大批手艺处理计划。

陈鹏暗示，百世硬件的研收团队构成了疾速呼应、疾速迭代产物的才能。那受益于其客户年夜多为平易近营企业，和跨境电商止业的快节拍特性。平易近营企业疾速变革，天天皆正在考虑怎样改良过程；而跨境电商止业风背战争台形式也常常疾速改变，发生大批新需要。关于效劳商而行，谁能更快天顺应止业变革，谁就可以正在外洋取得先机。

陈鹏指出，“百世的优点恰正在于此——咱们早已经风俗了如许的迭代节拍，并有自信心可以经由过程产物力旗开得胜。”百世硬件凭仗深沉的物流基果、对于客户需要的深入了解和疾速呼应战迭代产物的才能，在SaaS范畴崭露锋芒，为出海企业供给下效、牢靠的商流取物流办理计划。

02深化西北亚，百世硬件怎样靠外乡化制服本地商场？

外乡化是百世硬件的枢纽标签。

陈鹏对于亿邦能源暗示，虽然华夏电商商场兴旺，但是走背西北亚其实不表示着能轻快完成落维冲击。每一个商场皆有其共同的消耗风俗战社会民俗，外乡化近非简朴的言语翻译或者产物仄移。

颠末十多年的商场探究战崎岖波折，百世硬件已经构成了一套外乡化办法论。尊敬商场、尊敬本地人文风俗，是博得用户的枢纽。以WMS仓储办理体系正在西北亚商场的革新为例，百世硬件展示了其外乡化才能。

物流巨子退军SaaS赛讲，百世硬件怎样靠“物流基果”制服外洋商场？

刚刚加入西北亚商场时，本地物流业死态相似20多年前的华夏，很多外洋仓用户仍接纳本初方法办理货物战库存。那招致堆栈办理服从卑下，货物办理取人效办理一片浑沌。百世硬件洞悉到客户痛面后，决议经由过程数字化手艺革新仓储办理系统。引进拣货记载、多码办理、货位劣化等东西，协助堆栈办理圆完成及时计货、制止拾件等经营形式的严重转型。

但是，正在鞭策当地化的过程当中，最年夜的困难常常没有是手艺层里的代际差别，而是差别社会开展阶段战职场文明戴去的看法不合。西北亚职工取华夏职工的事情思想差别，他们更喜好按章处事、安分守己。因而，华夏版WMS操纵体系的下度灵敏性战自在度其实不完整合用于西北亚职工。

针对于那一成绩，百世硬件团队量体裁衣，拉收工单化革新。将庞大操纵过程装分为简朴明白的事情指令，赐与当地工人愈加直觉的指点，以低落进修、操纵门坎，协助他们疾速上脚营业。那一革新正在本地年夜获胜利。

“宁可强止请求本地人顺应既有的办理体系，没有如根据本地人的事情风俗设想新的办理形式，堵没有如疏，那是咱们正在当地化过程当中的一个贵重经历。”陈鹏对于亿邦能源道到。那是百世硬件正在当地化过程当中的贵重经历。经由过程尊敬商场、尊敬本地人文风俗，并干佳外乡化革新，百世硬件胜利博得了用户的信赖战承认。

究竟上，百世硬件正在外乡化圆里获得了明显效果。经由过程深化理解本地商场战文明，和灵敏调解产物战办理形式，百世硬件胜利顺应了西北亚商场的特别需要。

03 为出海买野齐链路保驾护航，“手艺”取“经历”二脚皆要软

差别于“短仄快”的海内电商死态，持久此后，跨境电商经营面对四年夜痛面：链路少、关节多、跟尾易、疑息分离。那对于初进外洋商场的商野组成宏大磨练。陈鹏暗示，百世硬件的主要产物战略是供给“一揽子处理计划”，笼盖商野一样平常经营的方方面面，协助打破商流取物流的枢纽痛面。

正在物流圆里，跨境商野常面对灵敏精确库存办理的应战。取海内商场比拟，跨境营业需更早猜测战呼应商场变革。陈鹏阐发，中小型商野常依托经历战直观停止库存办理，但是当营业范围扩展后，这类方法易觉得继。为此，百世硬件供给鉴于AI智能算法的办理东西，经由过程数据阐发为客户供给定单猜测战智能库存办理倡议。

商流圆里，财政紊乱是最浩劫题。跨境买卖触及多个关节，账目层层叠叠，本钱计较烦琐庞大。百世硬件的财政测算模块正在此圆里表示优良，那受益于百世团体持久积聚的办理经历。陈鹏指出，财政测算更多依托百世外部持久试错的“甘逸”，接纳贫举法为一切场景订定算法例则。那是一个少周期的辛劳活，需求调研大批客户。

为考证产物牢靠性，百世硬件的“整号尝试工具”永久是团体内乱其余弟兄部分。陈鹏暗示，产物需正在外部颠末充实考证取查核后，才气定心托付给用户。百世取客户同享数字化办理体系，体系性输入出海才能。

道及将来计划，陈鹏夸大，动作一野具备物流基果的SaaS硬件效劳商，百世硬件将连结兢兢业业、真其实正在的企业本质。他对于亿邦能源暗示：“尊敬是咱们看待客户的一向立场，期望百世可以合力更多企业出海，一同把环球商场的蛋糕干年夜。”

百世硬件经由过程供给“一揽子处理计划”，协助跨境商野应付物流取商流圆里的应战。正在物流圆里，供给鉴于AI智能算法的办理东西；正在商流圆里，经由过程财政测算模块处理财政紊乱成绩。百世硬件重视产物考证取查核，取客户同享数字化办理体系，并努力于合力更多企业出海。

交上去，百世硬件借将战客户一同加入好洲地域，并持续连结兢兢业业、真其实正在的企业本质，尊敬客户，配合鞭策环球商场开展。

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